Мастер-классы


Уважаемые профессионалы рынка недвижимости!

Приглашаем вас к участию в мастер-классах для риэлторов в рамках направления «Жилищный проект.PROFI». Мероприятия состоятся 26 и 27 апреля 2017 г. в БЦ «ИНВЭКО» (пр. Юрия Гагарина, д. 1, метро «Электросила»).
В связи с большим количеством заявок на участие в конференции и мастер-классах, просим в дни проведения мероприятий приходить на регистрацию заблаговременно. Начало регистрации - в 10.00.


26 апреля (среда)


ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Мастер-класс № 1: «Стратегические отношения с клиентом. Установление контакта и продажа договора»
 

Долгов Максим Валерьевич, 
бизнес-тренер, президент Коллегии бизнес-консультантов (Москва)
                              



Участники мастер-класса узнают: 

 - Как установить доверие с клиентом в первые 2 минуты знакомства 

- Как грамотно преподносить конкурентные преимущества вашего предложения и обосновывать стоимость услуг 

- Как отрабатывать возражения клиентов 


По итогам мастер-класса вы сможете: 

- Увеличить эффективность своей работы (7 из 10 результативных встреч будут заканчиваться подписанием договора) 

- Экономить до 70% своего времени

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Изменения в объектной рекламе "Бюллетеня Недвижимости". Дешевле и эффективнее»



Пискун Мария Акимовна,
руководитель департамента по работе с клиентами ГК «Бюллетень Недвижимости»





Участники презентации узнают, как максимально эффективно использовать объектную рекламу и за счет этого значительно увеличить объемы продаж. 

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 2: «Эффективное управление потоком клиентов и денег на рынке недвижимости. Как узнать, что на самом деле хочет клиент и как продать ему это? Примеры. Результаты исследований. Алгоритмы работы»



Гудкина Ирина Тимофеевна,
руководитель проекта «Тренинговая компания "Максимум"» (Санкт-Петербург)

После посещения мастер-класса: 

- Вам будет легко управлять клиентом, используя полученные знания - вы сможете быстро вовлекать Клиента в работу именно с вами, именно на ваших условиях; 

- Вы осознаете как при первой встрече продемонстрировать клиенту лучшие качества агента точки зрения клиента; 

Вы также: 

- Узнаете секрет - от чего зависит успех работы с клиентом по сценарию или алгоритму; 

- Осознаете, как стать еще более успешным и свободным 

А еще: 

- Увеличите количество своих инструментов воздействия на Клиента

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж

Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Тайм-менеджмент – основа эффективности в работе риэлтора»


Писарева Ольга Аркадьевна, 
HR-директор Центра сделок с недвижимостью (Санкт-Петербург)








Цели и задачи мастер-класса: познакомить риэлторов с системой решений, способов и действий, направленных на эффективность использования времени с максимальной финансовой отдачей. 


Программа мастер-класса: 

1. «Деньги-время»: баланс ресурсов; 

2. Специфика тайм-менеджмента риэлтора; 

3. Тест на личную эффективность в использовании времени; 

4. Инструменты планирования в условиях непредсказуемого рабочего дня 

5. Шаги создания личной системы тайм- менеджмента

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация Межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург»
Лавров Николай Борисович,
руководитель Жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор компании «Недвижимость в Петербурге», вице-президент Санкт-Петербургской Палаты Недвижимости (Санкт-Петербург)

Участники презентации узнают об особенностях и преимуществах программы "Переезжаем в Петербург".

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Особенности работы риэлтора с покупателями и продавцами»


Шяулене Антонина Александровна, 
риэлтор с 14-летним стажем, специалист высшей категории, автор книги «Только для риэлторов» (Санкт-Петербург)     

На мастер-классе вы:

- Научитесь грамотно обосновывать клиенту размер своих комиссионных;

- Узнаете, как среди множества объектов выбрать именно тот, который нужен клиенту;

- Поймете, как продать квартиру в короткие сроки, и почему квартиры «замыливаются» в рекламе;


Также мы поговорим: 
- О типичных ошибках в работе риэлтора

- 5 методах повышения эффективности риэлтора 

- О трех китах успеха эффективных риэлторов России

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


27 апреля (четверг)

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
    Мастер-класс № 1: «Как риэлтору увеличить прибыль на 30% без вложений в маркетинг»




Филиппова Мария Викторовна, 
директор, консультант MCF consulting GROUP (Пермь)
                             










На мастер- классе Вы узнаете: 

- Как увеличить свой доход риэлтору с минимальными вложениями в маркетинг 

- О системном подходе к продажам недвижимости 

- Как изменился мотив покупателей на «падающем» рынке, и как это выгодно использовать риэлтору в работе


Мария Филиппова сформировала две успешные риэлторские команды на Урале. Риэлторы этих команд неоднократно признавались одними из лучших в России. Автор методики «Акселератор продаж» в риэлторском бизнесе. Финалист конкурса «Лучший HR- проект 2016», главным критерием эффективности которого являлась финансовая выгода компании за короткий промежуток времени. 

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация «Первый специализированный центр сделок с недвижимостью, в партнерстве с ПАО "Банк Санкт-Петербург"»



Литвиченко Ольга Валентиновна,
директор Центра сделок с недвижимостью (Санкт-Петербург)
 







Участники презентации узнают об услугах Первого специализированного центра сделок с недвижимостью. 

Мы предлагаем: 

- Подготовку полного перечня документов по сделкам с недвижимостью

- Консультации по жилищным, налоговым и финансовым вопросам

- Партнерскую программу лояльности для риэлторов


Первый специализированный центр сделок с недвижимостью это: 


- Больше,  чем просто расчетный центр

- Риэлтор - наш VIP Клиент.

- Новая технология обслуживания клиентов и культура проведения сделок с недвижимостью.

- Новые возможности наличных и безналичных расчетов по сделкам. 


Участники презентации узнают, как заработать на сотрудничестве с Центром

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


 Мастер-класс № 2: «Личная эффективность риэлтора. Секреты успеха»

Плетнева Юлия Сергеевна,
юрист, независимый консультант (Москва)

                                                        

Юлия Плетнева - один из самых известных бизнес-тренеров на рынке недвижимости России, опытный юрист и практикующий риэлтор, прошедший путь от рядового специалиста до владельца сети агентств. Организация и работа в собственной сети дала неоценимый опыт и знания по организации процесса, рекрутингу, построению команды и взаимодействию внутри коллектива. Юлия ведет юридическую практику, передает свой опыт и знания риелторам. Посетители мастер-класса узнают о секретах эффективной работы и увеличения числа сделок в условиях кризиса, получат пошаговые инструкции для успешной работы.  

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Как риэлтору не заблудиться в инструментах интернет-маркетинга»
                                              


Бобашев Сергей Владимирович,  
руководитель проекта Life de luxe (Санкт-Петербург)                                  





Интернет представляет множество разнообразных способов продвижения риэлторских услуг и объектов. Как разобраться во всем многообразии этих механизмов и выбрать наиболее действенный и эффективный? Какие интернет-ресурсы необходимо задействовать в рекламе объектов? Об этом поговорим на мастер-классе. 

 

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Изменения в объектной рекламе "Бюллетеня Недвижимости". Дешевле и эффективнее»



Пискун Мария Акимовна,
руководитель департамента по работе с клиентами ГК «Бюллетень Недвижимости»





Участники презентации узнают, как максимально эффективно использовать объектную рекламу и за счет этого значительно увеличить объемы продаж. 

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Управление выбором клиента при согласии работать с агентом недвижимости»
                                              


Корников Роман Маратович, 
генеральный директор «Банка Жилищных Решений» (Санкт-Петербург)                                  





На мастер-классе вы освоите: 


- Инструменты по выявлению «языка», на котором понимает клиент;

- Инструменты по определению типа мышления клиента;

- Инструменты по определению уровня потребностей.


Участники мастер-класса получат работающие скрипты, позволяющие управлять выбором клиента.

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Версия для печати