Мастер-классы


Уважаемые профессионалы рынка недвижимости!

Приглашаем вас к участию в мастер-классах для риэлторов в рамках направления «Жилищный проект.PROFI». Мероприятия состоятся 8 и 9 декабря 2016 г. в БЦ «ИНВЭКО» (пр. Юрия Гагарина, д. 1, метро «Электросила»).
В связи с большим количеством заявок на участие в конференции и мастер-классах, просим в дни проведения мероприятий приходить на регистрацию заблаговременно. Начало регистрации - в 10.00.


8 декабря (четверг)


ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Мастер-класс № 1: «Технологии эффективных достижений в сделках»



Глибина Екатерина Геннадьевна,
проектный бизнес-тренер, организационный коуч (Москва) 



В бизнесе каждый риэлтор находится в режиме многозадачности.

Часть задач он может решить сам. Часть либо откладываются, либо решаются сложно и тоже откладываются. В ряде случаем задачи требуют для своего решения специальных условий: ресурсов, времени, желания. Но в итоге снова откладываются. Так они и копятся, пока не настанет тот момент, когда решать их будет сложно или когда они отпадут за ненадобностью. И тогда Ваша профессиональная деятельность также стагнируется. 

На мастер классе вы узнаете технологии эффективных достижений и  получите инструменты, которые можно применять не только в этот же день, но и в долгосрочной перспективе.

Вы поймете, как на сегодняшнем рынке недвижимости использовать лучшие профессиональные технологии эффективных достижений.

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Как начать продавать после нового года? Практические рекомендации по оживлению продаж в «мертвый» сезон»



Апряткин Дмитрий Николаевич,
руководитель отдела продаж ЦИАН ГРУПП в Санкт-Петербурге (Санкт-Петербург)
 





Предновогодняя пора - пожалуй, самое активное время на рынке недвижимости. Все стремятся закрыть сделки до завершения года, активность агентов и рвение собственников на максимуме, а атмосфера, кажется, приближается к точке кипения. Тем более очевидным становится сезонный январский спад. Отдых, это конечно, хорошо, но как сделать, чтобы простой не затянулся надолго? Об этом расскажут эксперты ЦИАН в Санкт-Петербурге, которые ежедневно размещают десятки рекламных объявлений и не понаслышке знают, как сделать рекламу более эффективной.

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 2. «Особенности работы агента в условиях современного рынка недвижимости»
Туголукова Юлия Викторовна,
директор компании «Адвекс-Петроградский», дипломированный коуч (Санкт-Петербург)


В рамках мастер-класса будут рассмотрены следующие вопросы: 

- Знакомство и установление контакта, создание первого впечатления (подготовка эффективной продажи). 

- Какие мы продавцы? Как хорошо мы продаём свою работу? Сфера услуг: компетенции продавца. Что продаёт менеджер? За что отвечает агент? 

- Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание). Работа с возражениями 
(эффективная аргументация). Профиль «идеального кандидата». 

- Выгоды и преимущества работы лично с вами. Баланс: агент/фирма. Возможные ошибки. 
- Как восстановить доверие? Как преодолеть свои страхи и барьеры, как настроится на успех? 

- Заключение сделки: как помочь клиенту принять решение.

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Мышление переговорщика. Скрипты успеха»


Панькив Ярослав Степанович,
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив» (Тюмень)


Все, кто преуспел в сфере больших продаж, в первую очередь отличаются способностью анализировать ситуацию и наличием коммуникативных навыков. Для результативных переговоров при покупке и продаже недвижимости важны не просто правильные сценарии, но и умение управлять диалогом, быть максимально убедительным. Управление своими эмоциями и эмоциями собеседника - дополнительное преимущество в переговорах, особенно ценовых.

Именно этой теме посвящен данный мастер-класс.


Программа мастер-класса:


- Алгоритм ведения ценовых переговоров

- «Узкие места» в работе с клиентом

Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация книги «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии»



Панькив Ярослав Степанович,
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив» (Тюмень)

 





Эта книга уникальна и по содержанию, и по дизайну. На ее страницах в игровой и доступной форме даны все этапы работы риэлтора – от расклейки объявлений до заключения эксклюзивного договора и совершения сделки. Способность учиться быстрее, чем ваши конкуренты, создаст Вам конкурентное преимущество в переменчивом рынке.

Преимущества этой книги:
- Книга была представлена на XIX Национальном конгрессе по недвижимости и получила высокую профессиональную оценку;
- Живые фразы по каждому из этапов работы с клиентом;
- Конкретные алгоритмы работы агента;
- Задания для самостоятельного тренинга;
- Мотивирующие истории из практики;
- Положительная обратная связь от агентов из разных уголков страны, для которых книга уже стала настольной;
- Поддержка по дальнейшему профессиональному развитию агентов и компании.

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Получение потока новых клиентов и сделок по рекомендациям. Сценарии и скрипты для общения»


Альберт Феликс,
генеральный директор компании HIRSH Real Estate Agencies (Москва)              

Сегодня успешные агенты по недвижимости перестали искать себе клиентов. Но при этом, в ряде случаев, не страдают от их отсутствия. Весь секрет заключается в том, что клиенты приходят к агентам по рекомендации. Тем не менее, получение нового клиента по рекомендации остается случайным фактором в карьере агента по недвижимости. Как превратить этот процесс в управляемый и прогнозируемый? Ответ на этот вопрос мы и найдем вместе во время нашего мастер-класса. Это будет разговор о следующих темах:

1. Почему мы, как клиенты, рекомендуем что-то кому-то?

2. Когда и при каких обстоятельствах люди дают какие-либо рекомендации?

3. Какой язык люди используют для рекомендаций?

4. Кого просить о рекомендации?

5. Как правильно попросить о рекомендации?

6. Какие слова использовать, а каких необходимо избегать при просьбе о рекомендации?

7. Что сделать, чтобы просьба о рекомендации дошла до адресата?

8. Как избежать недостатков клиентов по рекомендации?

9. Получение эффективного комплекта скриптов для получения рекомендации.

 

В результате мастер-класса агенты по недвижимости смогут получить от 2 до 4 клиентов в течение 2 недель после начала использования данной технологии.

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


9 декабря (пятница)

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Гудкина Ирина Тимофеевна,
бизнес-тренер жилищной программы «Переезжаем в Петербург», совладелец ГК «Недвиж­имость в Петербурге»,­ издатель

Мастер-класс № 1: «Как за 15 минут в день делать дополнительно 12 сделок в год»
Макаров Алексей Александрович,

бизнес-тренер, консультант по стратегическому развитию компаний на рынке услуг (Нижний Новгород)

Поиск новых клиентов - трудная задача для любого риэлтора. 
Один из самых известных способов найти новых клиентов - это реклама объектов. Прекрасный метод, но сегодня мы наблюдаем резкое падение звонков по рекламе объектов. 
Риэлторы пытаются улучшить качество своих объявлений, увеличивают рекламный бюджет, однако результат не высокий. 
Что же делать в сегодняшних сложных условиях?
Как искать себе новых клиентов в кризис?
Мы покажем вам системный подход к изобилию клиентов! Вы сможете с меньшими усилиями делать дополнительно 12 сделок в год.

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация «Жилищная программа "Переезжаем в Петербург": вчера, сегодня, завтра»
Лавров Николай Борисович,
руководитель Жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор компании «Недвижимость в Петербурге», вице-президент Санкт-Петербургской Палаты Недвижимости (Санкт-Петербург)

Участники презентации узнают об особенностях и преимуществах программы "Переезжаем в Петербург".

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


 Мастер-класс № 2: «Деньги в работе риэлтора. Как продавать по 100, когда другие продают по 30?»
Гудкина Ирина Тимофеевна,

бизнес-тренер жилищной программы «Переезжаем в Петербург», совладелец ГК «Недвиж­имость в Петербурге»,­ издатель  (Санкт-Петербург)

На мастер-классе мы рассмотрим следующие вопросы:

- Как увеличить стоимость своих услуг?

- Как сделать клиента щедрым и надёжным и активировать «царя» в его голове?

- Что делать, чтобы клиент согласился со стоимостью объекта и услуги?

А еще:

- Как риелтору разбогатеть?

Мы получим :

- кейсы (пошаговый алгоритм)

- тесты (чем я лучше других)

- рабочие материалы 

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «7 стратегий прорыва в новых экономических реалиях для риэлторов и руководителей АН»


Захаров Андрей Геннадьевич,
бизнес-тренер, генеральный директор компании Zakharov. AG (Москва)                                                                                

На мастер-классе вы освоите следующие практики:

1-я практика: цифры и факты рынка недвижимости. Как ведет себя современный продавец недвижимости. Как совершает покупку покупатель. За что готовы платить клиенты, что не стоит предлагать. Что ожидает рынок недвижимости. Наиболее сильные возражения собственников и покупателей сегодня.

2-я практика: технологии, которые перестали работать. Почему «холодные звонки» - это Америка 70-90-х, стоит ли ее вновь открывать? Расклейки, почтовые ящики, проходы квартир - настолько ли мы богаты? Интернет, социальные сети, смс-рассылки и иные технологии - оценка эффективности.

3-я практика: какие технологии работают? Что такое ЦУП - центр управления покупателями или продавцами. Схема работы ЦУПа для компании и для частного риэлтора. Инструменты и технологии работы ЦУПа. Финансовые инвестиции в ЦУП, есть ли они? Диалоги и скрипты (под диктовку).

5-я практика: Новые техники переговоров. Новые технологии переговоров по телефону. Новые технологии переговоров при встрече. Готовые скрипты и шаблоны с покупателями.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО! Схемы, сценарии, скрипты. Какие схемы сделок существуют (12 базовых схем). 21 сценарий работы риэлтора. 9 базовых скриптов риэлтора.

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация книги «Безопасные сделки с недвижимостью»
Плетнева Юлия Сергеевна, 
юрист по недвижимости, независимый консультант (Москва)

Преимущества этой книги:

- 25 актуальных советов юриста-практика.
- Образцы договоров для проведения сделки.
- Конкретные алгоритмы проведения сделки.
- Методика проверки квартиры (чек-лист).
- Нотариальные сделки 2016 - новые процедуры регистрации.
- Банкротство продавца - как обезопасить покупку квартиры.

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Сделка без единого вопроса»


Шяулене Антонина Александровна,
практикующий риэлтор с 14-летним стажем, юрист (Санкт-Петербург) 

Редкая сделка с недвижимостью проходит гладко и спокойно. Иногда стороны отказываются подписывать договор купли-продажи, а деньги уже заложены в ячейку. В итоге Росреестр не регистрирует сделку или же она оспаривается недовольными родственниками продавца. Покупатель годами ходит по судам, рискуя лишиться приобретенного жилья. Зачастую серьезные разногласия возникают при подписании акта приема-передачи. Или покупатель вдруг заявляет, что у него нет документов на квартиру, так как агент не передавал ему их. А иногда в приобретенной квартире оказываются зарегистрированными лица, которых покупатель не может снять с регистрации даже через суд. 

На мастер-классе, вы узнаете о том, как избежать подобных ситуаций

Программа мастер-класса:

• подготовка к сделке с недвижимостью;

• документы, которые следует составлять на различных этапах сделки.


Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Деловой образ риэлтора как основа успеха в сделках с недвижимостью. Тренды модной индустрии. Сезон 2017»
Казанская Анастасия Александровна, 
директор салона «GLANCE Комендантский» (Санкт-Петербург)

Описание презентации уточняется

Время проведения:
18.30-19.00
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж




Внимание! 7-9 декабря одновременно с бесплатными мастер-классами будут проходить коммерческие мероприятия в рамках ежемесячного клуба «Жилищный проект Profi». Ознакомиться с программой мероприятий можно ЗДЕСЬ.
Версия для печати