Мастер-классы


Уважаемые профессионалы рынка недвижимости!

Приглашаем вас к участию в мастер-классах для риэлторов в рамках направления «Жилищный проект.PROFI». Мероприятия состоятся 26 и 27 мая 2016 г. в БЦ «ИНВЭКО» (пр. Юрия Гагарина, д. 1, метро «Электросила»).
В связи с большим количеством заявок на участие в конференции и мастер-классах, просим в дни проведения мероприятий приходить на регистрацию заблаговременно. Начало регистрации - в 10.00.


26 мая (четверг)


ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Гусев Алексей Владимирович,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST

Мастер-класс № 1: «Технологии влияния на клиента в процессе продажи недвижимости»
Глибина Екатерина Геннадьевна,
проектный бизнес-тренер (Москва)

- Три стадии принятия решения в продаже недвижимости.

- Работа с сомневающимся клиентом. Как взять лидерство и продвинуть к покупке?

- Две результативные  техники работы с отказами клиентов.

- Стадия согласия. Как быстро закрыть продажу?


Участники мастер-класса смогут:


- Уверенно отрабатывать отказы клиентов

- Оказать клиенту эмоциональную поддержку и в то же время - отстоять свои интересы

- Убедить клиента в выгодности предложения

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Ипотека. Техника безопасности или как не запутаться в банковских программах?»
Ермолаева Наталья Владимировна, директор компании «Гарант-Кредит» (Санкт-Петербург)      


Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 2: «Как стать успешным риэлтором: постановка цели и умение вести переговоры»
Козлов Сергей Викторович,

директор компании «Адвекс-Академический» (Санкт-Петербург)      

- Привычки бедных и богатых людей, 10 отличий между ними

- Постановка цели. Формат конечного результата

- 11 советов для достижения поставленной цели.

- Как мотивировать себя на достижение результата?

- Как создать доверительные отношения с клиентом?

- Как правильно вести переговоры: 20 способов влияния на людей. 

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Стратегия риэлтора в новой реальности»


Гусев Алексей Владимирович,

руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)

- Что такое успех риэлтора?

- Разница между личным и профессиональным успехом

- Кто такие инфантильные гедонисты? Много ли их в недвижимости

- Самоменеджмент: как стимулировать себя к достижениям в продажах и начать хотеть больше

- Инструменты самомотивации.

- Можно ли выйти из состояния апатии.

- Ключевые компоненты полноценной жизни.

- Окно Джогари

- АВС анализ клиентской базы

- Формула успеха и индивидуальный план развития

- Много практики, упражнений, приводящих к легкому сотрясению мозга

- Конкретная программа действий на ближайшие 5 лет

- Работа над осознанием ценности своей профессиональной и личной жизни! 

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Как частному агенту работать на рынке строящейся недвижимости?»
Дмитриев Станислав Николаевич,

генеральный директор АН «Эллада» (Санкт-Петербург)

На презентации будет рассмотрен портал бронирования квартир от застройщиков Эллада.Новостройки (partner.ellada-an.com), который был специально разработан для частных агентов и брокеров по недвижимости Санкт-Петербурга.

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Личный бренд риэлтора»


Романенко Екатерина Владимировна,
председатель правления Санкт-Петербургской палаты недвижимости, президент ГК «Экотон» (Санкт-Петербург)            

Что такое личный бренд риэлтора и зачем он нужен? Как бренд помогает увеличивать продажи и находить новых клиентов? Поговорим об этом на мастер-классе. 

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


27 мая (пятница)

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Гудкина Ирина Тимофеевна,
бизнес-тренер, руководитель тренинговой компании «Максимум»

Мастер-класс № 1: «Реальность и перспективы профессии риэлтора в развивающейся медиасреде»
Тетыш Андрей Анатольевич,

председатель совета директоров АН «АРИН» (Санкт-Петербург)

Участники мастер-класса смогут переосмыслить перспективы профессии, посмотреть на ее будущее и понять, как эффективно работать в изменившихся условиях рынка.   

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация «Федеральная жилищная программа «Вам ключи» - ставка 6% годовых! Свой дом. Теперь для каждого»
Романюк Станислав Леонидович,

управляющий партнёр E3 Group (Санкт-Петербург)

Федеральная жилищная программа «Вам ключи» - ставка 6% годовых! Свой дом. Теперь для каждого»

Решите жилищный вопрос своего клиента!
Какие возможности дает программа "Вам ключи" и чем она отличается от ипотечного кредитования? 


- возможность приобретения квартиры у любого застройщика РФ, работающего в соответствии с 214ФЗ, по ставке до 6 % годовых; 
- возможность использования субсидий и материнского капитала;
- возможность приобретения как первичного так и вторичного жилья;
- работаем с гражданами РФ с любой кредитной историей.

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


  Мастер-класс № 2: «Занудство и креатив на рынке недвижимости. Классика и авангард профессии»
Гудкина Ирина Тимофеевна,

бизнес-тренер, руководитель тренинговой компании «Максимум» (Санкт-Петербург)

- Когда эффективно поступать «как всегда», а в каких случаях лучше проявлять творческий подход

- Как выделиться среди коллег и конкурентов

- Как улучшить уже имеющиеся предложения для клиентов

- Как мне найти и удержать клиента

- Как убедить клиента работать именно со мной и только со мной - Как обосновать высокую стоимость своих услуг

- Как убедить продавца снизить цену, в соответствии с реалиями рынка недвижимости

- И, главное, как зарабатывать больше, а времени рабочему процессу уделять меньше

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «За что платить агенту в условиях открытого информационного пространства»


Щегельский Дмитрий Владимирович,
президент НП «Санкт-Петербургская палата недвижимости», генеральный директор АН «БЕНУА» (Санкт-Петербург)                                                                      

Рынку недвижимости и профессии агент по недвижимости уже 25 лет, но многих агентов все еще «терзают смутные сомнения».

Непонимание многими агентами сути предлагаемой ими риэлторской услуги приводит к потере прибыли, как следствие - неудовлетворенности от работы и уходу из профессии. «Золотые динозавры» рассказывают начинающим коллегам мифы о том, что раньше было все не так. И, совместно понурив голову, они не понимают: «За что брать деньги с клиента, когда один сплошной интернет ему в помощь?» Суть услуги и ее стоимость попытаемся совместно определить на моем мастер-классе.

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Жилые комплексы на BN.ru. Новый раздел - новые возможности»
Романова Ольга Александровна,
руководитель отдела аналитики строящейся недвижимости ГК «Бюллетень Недвижимости» (Санкт-Петербург)     

ГК «Бюллетень Недвижимости» запустила новый раздел на портале BN.ru «Жилые комплексы». На презентации вы узнаете, как повысить эффективность рекламы ваших объектов, как удовлетворить запрос ваших клиентов, используя новые возможности раздела.

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Что говорить и о чём умалчивать: явные и скрытые риски загородного рынка»


Синочкин Дмитрий Юрьевич,
главный редактор журнала «Пригород», шеф-редактор газеты «Недвижимость и Строительство Петербурга» (Санкт-Петербург) 

У загородных объектов есть видимые и понятные особенности, например, наличие или отсутствие леса, реки или озера рядом с объектом. Но есть и то, что увидеть невозможно, но обязательно надо учитывать. Не появиться ли рядом с дачей высотная жилая застройка? Не пройдет ли рядом с ним в скором будущем новая автомагистраль? Как будут развиваться прилегающие территории? Не возникнет ли у контролирующих органов желание оспорить предоставление участка? О том, где брать такую информацию и как ей пользоваться, мы и поговорим.

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Версия для печати