Мастер-классы


Уважаемые профессионалы рынка недвижимости!

Приглашаем вас к участию в мастер-классах для риэлторов в рамках направления «Жилищный проект.PROFI». Мероприятия состоятся 16 и 17 февраля 2017 г. в БЦ «ИНВЭКО» (пр. Юрия Гагарина, д. 1, метро «Электросила»).
В связи с большим количеством заявок на участие в конференции и мастер-классах, просим в дни проведения мероприятий приходить на регистрацию заблаговременно. Начало регистрации - в 10.00.


16 февраля (четверг)


ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Гусев Алексей Владимирович,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST

Мастер-класс № 1: 

«Да, вы можете делать 100 сделок в год!»




Димитриадис Владимир Евгеньевич,
бизнес-тренер, президент компании «Приоритет» (Москва)


Вы хотели бы продавать 100+ объектов недвижимости ежегодно? Если ответ «да», читайте дальше. Если ответ «нет» - нет проблем, но давайте поговорим о том, почему нет. Я хороший продавец, возможно, смогу вас переубедить.

Хорошая новость для тех, кто сказал «да»: мы тренировали, обучили, и оказали помощь тысячам агентам во всех уголках России - и с большим удовлетворением наблюдали, как они строили свою карьеру в недвижимости.

Ведущие агенты в сфере недвижимости действуют по-разному, но, как и большинство профессионалов в других областях, они имеют общие определённые навыки, поведение и последовательность действий. Профессионалы имеют сильные обязательства по отношению к работе, которую выполняют, к людям, которых они обслуживают, к планам и целям, которые они для себя установили. О том, как добиваться поставленных целей и продавать каждый год как минимум  100 объектов недвижимости, мы и поговорим на мастер-классе.  

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж

Презентация «Центр сделок с недвижимостью "Навиус" - современный сервис для риэлтора»
Завитков Владимир Семенович,  генеральный директор ООО «Навиус» (Санкт-Петербург)

Участники презентации смогут познакомиться с новым сервисом для риэлторов, позволяющим увеличить число сделок. 

Время проведения:
12.30-12.35
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация «Точки роста»: как стать сильнее, профессиональней, быть позитивным и добиться успеха»
Козлов Сергей Викторович, 
директор компании «Адвекс на «Академической»  (Санкт-Петербург)

В ходе презентации вы узнаете как проанализировать свое текущее профессиональное состояние, понять свои сильные и слабые стороны, определить вектор своего движения для самосовершенствования и и в конечном итоге добиться успеха.

Время проведения:
12.35-12.55
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 2. «С клиентом на одной волне: коучинг-подход в работе риэлтора»



Козлов Сергей Викторович,
директор компании «Адвекс на «Академической» (Санкт-Петербург)



Деловерова Анна Викторовна,
менеджер корпорации «Адвекс. Недвижимость»  (Санкт-Петербург)





На мастер-классе мы поговорим о возможности использования элементов коучинга для достижения успехов в работе риэлтора, о том, как качественно оказать услугу, выявляя потребности и помогая клиенту найти верное решение. 

Коучинг включает такие техники, как наводящее перефразирование, слушание, задавание вопросов, уточнение,  которые помогают клиенту изменить перспективу и увидеть новые подходы к достижению желаемой цели.  

Вы узнаете, как использовать эти техники с целью выявления потребностей клиента, для более объективной оценки клиентом стоимости объекта, введения успешных переговоров с клиентом и контрагентами. 


Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Эффективная продажа недвижимости: ценообразование, маркетинг, построение дерева продаж»


Телеш Надежда Анатольевна,
управляющий партнер агентства недвижимости Dream Realty (Москва)


На мастер-классе мы поговорим о том, с чего начинается личная эффективность агента и как выстраивать диалог с клиентом по цене. Посетители мастер-класса узнают, что такое эффективная реклама, как перевести звонок в показ, а показ в сделку. Ведущий поделится личным опытом построения дерева продаж и расскажет, как из одной заявки сделать минимум три сделки и выйти на высокий уровень доходов. 

Семинар будет полезен как риэлторам, так и руководителям агентств. 

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Где найти клиентов в интернете в новых условиях?»
Гарипов Булат Ильясович, руководитель проекта BSN.ru (Санкт-Петербург)

Рекламная слепота: какое отношение это имеет к падению продаж в недвижимости и почему большинство рекламных форматов перестает работать.
Причем здесь Digital и big data?
Почему рынок недвижимости уже не тот?
Что в целом происходит на рынке и почему bsn.ru уже начал меняться: что ждет новых клиентов на просторах BSN 2.0

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Позитивное мышление в бизнесе: как это влияет на результат!»


Гусев Алексей Владимирович,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)               

Наша жизнь частенько бьет нас под дых. 

Мы можем потерять дом, сбережения, близких людей, бизнес. Мы можем потерять здоровье. Но самое опасное, когда человек теряет веру в себя, и когда он теряется по жизни.   

Вокруг нас много трудностей: войны, аварии, предательство, подлое поведение политиков, партнеров по бизнесу, изменение геополитических горизонтов, нестабильность в экономике.

Я хочу поделиться тем, что меня делает сильнее, что меня оставляет Человеком и, что каждый из нас может делать каждый день, чтобы не падать духом и жить полноценной жизнью.  

У нас будет всего 1.5 часа или целых 90 минут.

Кого хочу увидеть?

• Своих давних друзей и знакомых, с кем живем в этом мире, мыслим на одном или почти одном языке, спорим, постоянно доказываем что - то друг другу, но сохраняем самое важное – уважение друг к другу.

• Своих коллег по рынку недвижимости, с кем знаком или незнаком; тех, кто слышал что-нибудь про меня или ничего не слышал.

• Тех, кому пришлось «несладко» за последние годы, кто до сих пор переживает какую - либо потерю в жизни, в бизнесе.

• Тех, кто просто подустал от того, что надо шевелиться в 5 раз больше, что этот кризис никак не закончится, что никак не увидит свет в конце тоннеля.

Что успеем обсудить и потренировать? 

• Как тренировать сознательный оптимизм.

• Принципы позитивного мышления.

• Пройдем тест на мотивацию достижения.

• Поймем признаки стойких людей и получим сценарий развития своей стойкости по жизни.

• Научимся находить не менее 5 положительных моментов из самой тяжелой ситуации. 

• Разберем и потренируем алгоритм позитивного влияния на других людей.

• Получим рекомендации о том, как формировать свой оптимизм и передавать его по наследству.

• Сделаем выводы, кто больше зарабатывает на рынке недвижимости: оптимисты или пессимисты.

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


17 февраля (пятница)

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Гудкина Ирина Тимофеевна,
бизнес-тренер жилищной программы «Переезжаем в Петербург», совладелец ГК «Недвиж­имость в Петербурге»,­ издатель

Мастер-класс № 1. «Управление процессом взаимодействия с клиентом»



Глазырин Андрей Владимирович,
бизнес-тренер, директор Института экономики знаний (Санкт-Петербург)




Шерсткин Константин Анатольевич,
бизнес-тренер, заместитель директора Института экономики знаний (Санкт-Петербург)





На мастер-классе мы поговорим о возможности использования элементов коучинга для достижения успехов в работе риэлтора, о том, как качественно оказать услугу, выявляя потребности и помогая клиенту найти верное решение. 

Коучинг включает такие техники, как наводящее перефразирование, слушание, задавание вопросов, уточнение,  которые помогают клиенту изменить перспективу и увидеть новые подходы к достижению желаемой цели.  

Вы узнаете, как использовать эти техники с целью выявления потребностей клиента, для более объективной оценки клиентом стоимости объекта, введения успешных переговоров с клиентом и контрагентами. 


Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация «Что нужно знать риэлтору для эффективной рекламы в интернете: рекомендации экспертов ЦИАН»
Макаров Александр Викторович, руководитель отдела продаж ЦИАН Групп в Санкт-Петербурге

Какая недвижимость пользуется сегодня наибольшим спросом: новое жилье или вторичный рынок? Как сделать рекламу на классифайде максимально эффективной. Своим экспертным мнением поделится руководитель отдела продаж ЦИАН Групп в Санкт-Петербурге Александр Макаров.

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


 Мастер-класс № 2: «Психологические механизмы управления поведением клиентов и коллег»
Гудкина Ирина Тимофеевна,

бизнес-тренер жилищной программы «Переезжаем в Петербург», совладелец ГК «Недвиж­имость в Петербурге»,­ издатель  (Санкт-Петербург)

На мастер-классе мы:

- выберем наиболее простой и удобный способ превратить клиента или коллегу в "щедрого", "лёгкого", "доверяющего", "послушного";

- поисследуем, что на самом деле стоит за теми или иным обычным фразами коллег и клиентов, которых мы наедине с собой называем "трудными", "жадными", "слишком самостоятельными и умными"

- узнаем ещё немного нового о том, какие защитные механизмы и манипуляционные  техники применяют, в том числе неосознанно,  клиенты и агенты

- осознаем какими из этих техник и механизмов мы владеем успешнее других


Бонус:

- анкеты, тесты и материалы для самостоятельной работы в одиночестве и в коллективе 

- практические рекомендации для руководителей 

- возможные скрипты для работы 


Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Продажи как система в жизни риэлтора: от первых клиентов до сделок в миллионы»
                                              


Мельниченко Елена Валерьевна, управляющий партнер Real Estate Group, руководитель Ассоциации консультантов «Витамины для бизнеса» (Москва)




Программа мастер-класса:

- Продажи - это система или случай в недвижимости?

- Где сидят клиенты которые покупают квартиры и как их зацепить?

- Социальные сети и лендинги - что лучше работает как наживка?    

- Конверсия в сделку (почему они не хотят заключать эксклюзивный договор)

- Хитрости показа или психология влияния в продажах    

- Как сделать так чтобы они покупали свои квартиры только у меня ?


Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Как довести клиента до...»
Карцев Семен Михайлович, руководитель проекта БКН-Профи (Санкт-Петербург)

По различным причинам агентства недвижимости не доводят до сделок около 80% клиентов. Программный комплекс БКН-Профи поможет вам изменить сложившуюся ситуацию.

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Что нужно знать риэлтору для успешных продаж в 2017 году?»


Краснов Андрей Владимирович,
основатель АН Leadman Brokers, победитель премии PRORealtor в номинации «Инновационный риэлтор» (Подольск)

В современном мире все чаще и чаще человека заменяют роботы. Роботы выкладывают рекламу, роботы рассылают письма, роботы напоминают о событиях. Какие функции риэлтора можно автоматизировать? А какие качества нужно прокачивать уже сейчас, Вы узнаете на бесплатном мастер-классе Андрея Краснова.

Структура мастер-класса:

 

- Маркетинг

- Реклама

- Продажи

- Пост обслуживание

- PR


Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Версия для печати