Мастер-классы


Уважаемые профессионалы рынка недвижимости!

Приглашаем вас к участию в мастер-классах для риэлторов в рамках направления «Жилищный проект.PROFI». Мероприятия состоятся 31 мая и 1 июня 2017 г. в БЦ «ИНВЭКО» (пр. Юрия Гагарина, д. 1, метро «Электросила»).
В связи с большим количеством заявок на участие в конференции и мастер-классах, просим в дни проведения мероприятий приходить на регистрацию заблаговременно. Начало регистрации - в 10.00.


Внимание! В рамках направления «Жилищный проект.PROFI» проходят коммерческие мастер-классы ведущих бизнес-тренеров России. Ознакомиться с программой мероприятий и записаться на них можно по ССЫЛКЕ


31 мая (среда)

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Гусева Яна Анатольевна, 
бизнес-тренер, руководитель Центра Риелторских Технологий «Rieltproffi»

Мастер-класс № 1: «Социальные сети как инструмент увеличения продаж в риэлторском бизнесе: технологии и ошибки»
 

Соешев Руслан Рушанович, 
владелец компании «MegaAgent»
(Санкт-Петербург)
                              



В последнее время социальные сети стали мощным инструментом в деле продвижения риэлторской услуги и объектов. Для многих агентов использование Facebook, Вконтакте и других соцсетей становится важнейшим инструментом привлечения клиентов, который значительно увеличивает доход от риэлтерской деятельности. Как грамотно использовать социальные сети? Руслан Соешев поделится секретами продвижения в соцсетях, расскажет об основных ошибках при их использовании. По результатам мастер-класса вы научитесь грамотно использовать социальные сети, за счет чего - сможете увеличить уровень продаж. 

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Настольной видеокниги риэлтора»



Гусева Яна Анатольевна, 
бизнес-тренер, руководитель Центра Риелторских Технологий «Rieltproffi» (Челябинск)    
 






Участники презентации узнают: 

- Как обеспечить быстрый старт риэлтора новичка; 

- Как работать с собственником по цене объекта; 

- Как грамотно продавать свою агентскую комиссию; 

- Как повысить уровень доверия клиента, и что сделать, чтобы ваших агентов любили и шли за ними; 

- Как работать с отказами собственника: «С риэлтором не работаем», «Будет клиент, приходите». 

- Как ускорить продажу недвижимости; 

- Особенности переговоров и продаж: дорогой недвижимости, частных домов и эксклюзивных объектов; 

- Как сделать переговоры при продаже новостроек успешными; 

- Как навести порядок в агентстве за две недели. Бонусы: Бланк. Акт осмотра

Также вы узнаете, как получить важные для работы агента чек-листы.

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 2: «Документооборот сделки: от знакомства до комиссионных»



Литвиченко Ольга Валентиновна,
директор Центра сделок с недвижимостью (Санкт-Петербург)

Как эффективно организовать документооборот по сделке, сэкономив при этом время, силы и деньги? В рамках мастер-класса будет рассмотрен весь «жизненный цикл» сделки, подробно разобраны все документы, которые понадобятся на каждом этапе как клиенту, так и агенту. Результатом практикума станет понятный и простой алгоритм, который поможет структурировать документооборот даже самой запутанной сделки.

 

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж

Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Клиенты на все времена на рынке покупателя»


Виноградов Валерий Николаевич, 
вице-президент Российской гильдии риэлторов, президент ГК «Авентин» 
(Санкт-Петербург) 








За последние несколько лет ситуация на рынке недвижимости кардинально изменилась. Искать клиентов стало намного сложнее. Они стали более «подкованными», и, как следствие, требовательными. Крупные банки и интернет-ресурсы внедряют свои сервисы, угрожая отнять у профессиональных риэлторов часть их привычной работы.

Все это требует ускоренной эволюции риэлтора из «рыбака» в «охотника». Как известно, вы никогда не сможете понравиться ВСЕМ. На мастер-классе пойдет речь о том, как определить СВОЕГО клиента, по каким каналам донести информацию о своих услугах, о стратегии и приемах быстрого заключения сделок, а также о превращении обслуженных клиентов в агентов лояльности.

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация «Зачем риэлтору компания?»



Колупаев Денис Сергеевич,
руководитель отдела персонала ГК «АВЕНТИН» (Санкт-Петербург)
 





Как работа в компании может помочь риэлтору зарабатывать больше? Эффект синергии. Система обучения сотрудников как необходимое условие развития риэлторской компании.   

Как получать VIP-клиентов от компании? Об этом смогут узнать участники данной презентации. 

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Страхи агента: почему мы не любим ходить к собственнику и что с этим делать?»


Гусева Яна Анатольевна, 
бизнес-тренер, руководитель Центра Риелторских Технологий «Rieltproffi» (Челябинск)         

Наибольший доход от риэлторского бизнеса получают те, кто любит и умеет общаться с клиентами. Уход агентов от общения - это основной источник потери дохода агента. На общение и переговоры уходит 20% работы, но именно она приносит 80% результата. И только страх держит агента вдали от собственника.

Страх прячется под ленью, откладыванием, самосаботажем, замалчиванием, игнорированием и другими «хорошо» освоенными способами ухода от общения. У многих агентов есть страхи первого звонка собственнику, первой встречи с ним, страхи остаться без заработка, потерять клиента и время - при отсутствии результата.

Последствия таких страхов - это потеря времени и сил, энергии и денег, зачастую - смена профессии, болезни, снижение самооценки и бесперспективный бег по кругу. 


Рецепт избавления от страха есть. О нем и пойдет речь на мастер-классе бизнес-тренера Яны Гусевой. 

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


1 июня (четверг)

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР


Гусев Алексей Владимирович,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST 

Мастер-класс № 1: «Гусев VS Павловский. Баттл бизнес-тренеров. Часть первая: методы самообороны при отработке возражений клиентов»



Гусев Алексей Владимирович,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST
(Санкт-Петербург) 




Павловский Роман Геннадьевич,
бизнес-тренер, практикующий риэлтор, коуч
(Москва)

Алексей Гусев и Роман Павловский представляют два диаметрально противоположных метода продаж риэлторских услуг. Чей метод дает лучшие результаты в условиях кризиса? Участников мероприятия ждут захватывающие баталии между двумя ведущими бизнес-тренерами России. 

В программе: 

1. Анализ основных ошибок риэлторов при получении рекламации, возражения или просто недовольства клиента.

2. Ключевые проколы агента в переговорах и как делать клиента союзником;

3. Откуда берутся возражения, 6 основных видов сопротивления. Прав ли Рудольф Шнаппауфф?

4. Базовые скрипты ответов на возражения;

5. Можно ли радоваться возражениям клиентов и как возбудить себя зарабатывать больше!

6. Волшебная пилюля от Алексея Гусева.


Также будут затронуты следующие темы: 

- Активные методы продажи риэлторской услуги 

- Кризис на рынке. Сколько возможностей вы теряете сегодня? 

- Тайм-менеджмент риэлтора. Система управления временем

- Зачем Вам «продавать» свою риэлторскую услугу? 

- Почему Вам не нужен «входящий» поток клиентов? 

- Телемаркетинг. Приём входящего звонка от клиента 

- Тренинг «Исходящий звонок с целью назначение встречи»  

- Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Первый специализированный центр сделок с недвижимостью, в партнерстве с ПАО "Банк Санкт-Петербург"»



Литвиченко Ольга Валентиновна,
директор Центра сделок с недвижимостью (Санкт-Петербург)
 





Участники презентации узнают об услугах Первого специализированного центра сделок с недвижимостью. 

Мы предлагаем: 

- Подготовку полного перечня документов по сделкам с недвижимостью

- Консультации по жилищным, налоговым и финансовым вопросам

- Партнерскую программу лояльности для риэлторов


Первый специализированный центр сделок с недвижимостью это: 


- Больше,  чем просто расчетный центр

- Риэлтор - наш VIP Клиент.

- Новая технология обслуживания клиентов и культура проведения сделок с недвижимостью.

- Новые возможности наличных и безналичных расчетов по сделкам. 


Участники презентации узнают, как заработать на сотрудничестве с Центром

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 2: «Гусев VS Павловский. Баттл бизнес-тренеров. Часть вторая: секретные протоколы для посвященных в профессиональные тайны»



Гусев Алексей Владимирович,
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST
(Санкт-Петербург) 




Павловский Роман Геннадьевич,
бизнес-тренер, практикующий риэлтор, коуч
(Москва)

Участников мастер-классов ждет продолжение риэлторской схватки между Алексеем Гусевым и Романом Павловским, которые представляют диаметрально противоположных метода продаж риэлторских услуг. Чей подход победит в итоге победит? 


В программе: 

- Выявление потребности клиента 90 минут 

- 5 важных аспектов, без которых договор не будет подписан 

- Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости 

- Выявление потребностей. Техники воздействия на клиента 

- 3 вопроса, на которые риэлтор всегда должен знать ответ 

- Стандарты Вашей работы: что отличает Вас от конкурентов?  

- Продажа риэлторской услуги с комиссией 12% 

- «Шахматные переговоры» с продавцом недвижимости 

- Методы переговоров и убеждения клиента 

- Обработка вопросов и возражений

- Как брать предоплату от продавца за свои услуги? 

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж

Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Увеличение продаж и сделок: пошаговая инструкция риэлтора»
                                              


Щегельский Дмитрий Владимирович, 
президент НП «Санкт-Петербургская палата недвижимости», генеральный директор АН «БЕНУА»
(Санкт-Петербург)                          





В условиях кризиса многие задаются резонным вопросом: что можно сделать для увеличения числа продаж и сделок? Многие агенты начинают вкладывать деньги  в рекламу своих услуг, продвижение личного бренда, обучение, но зачастую не получают желаемого результата. Участники мастер-класса получат проверенную авторскую инструкцию, которая позволит значительно увеличить число клиентов и сделок.

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж

Мастер-класс № 4: «Продающее объявление: увеличиваем скорость продажи объектов недвижимости»
                                              


Ветренников Денис Сергеевич, 
руководитель бизнес школы CENTURY21 Capital Petersburg 
(Санкт-Петербург)                                  





Существенное влияние на скорость продажи объекта оказывает, в том числе, текст объявления. Он может быть «сухим и пресным», а может побудить потенциального покупателя совершить звонок и записаться на показ. Как «вкусно» подать рынку свой объект, сделать его уникальным и желанным с помощью текста? Об этом мы поговорим на мастер-классе и разберём реальные примеры

Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Версия для печати