Мастер-классы


Уважаемые профессионалы рынка недвижимости!

Приглашаем вас к участию в мастер-классах для риэлторов в рамках направления «Жилищный проект.PROFI». Мероприятия состоятся 23 и 24 марта 2017 г. в БЦ «ИНВЭКО» (пр. Юрия Гагарина, д. 1, метро «Электросила»).
В связи с большим количеством заявок на участие в конференции и мастер-классах, просим в дни проведения мероприятий приходить на регистрацию заблаговременно. Начало регистрации - в 10.00.


23 марта (четверг)


ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Егоров Вячеслав Александрович,
генеральный директор компании «Авангард-Риэлт» 

Мастер-класс № 1: 

«Рецепты победителей, или как стать первым»




Виноградов Валерий Николаевич,
вице-президент Российской гильдии риэлторов, президент ГК «Авентин» (Санкт-Петербург)

Риэлтор – особая профессия, сродни спорту. И там, и там приз получают не за процесс, а за результат.
На пьедестал поднимаются только лучшие. Самые слабые сходят с дистанции.
За последние несколько лет с рынка ушло более 50% риэлторов, но клиентов осталось еще меньше.
Поэтому сейчас начинается новый этап жесткой конкуренции.
Как стать тем, кого выбирает клиент, кому он платит?
На мастер-классе будут разобраны методы, приемы, технологии лучших из лучших – тех, кто всегда поднимается на пьедестал.

Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Бесплатное размещение объектов недвижимости на портале gradpetra.info»



Вишневский Дмитрий Афанасьевич,
руководитель проекта «Gradpetra – История недвижимости» (Санкт-Петербург)
 





Идея интернет-ресурса Gradpetra.info заключается в том, что пользователи могут не только найти необходимый объект на рынке недвижимости, но и посмотреть его фотографии в разные исторические периоды, а также получить историческую справку об объекте. 
На данный момент наш ресурс посещают порядка 1 500 человек ежедневно, просматривая порядка 4000 страниц. 80% посетителей - из Санкт-Петербурга.

Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 2. «Семь компетенций риэлтора, делающие его успешным профессионалом на любом рынке» 


Егоров Вячеслав Александрович,  
генеральный директор компании «Авангард-Риэлт» (Казань)








Каким должен быть профессиональный риэлтор? Какие функции являются для него приоритетными? На развитии каких компетенций сосредоточиться, чтобы получать высокий доход и оставаться сверх востребованным специалистом? 

На эти и многие другие вопросы вы сможете получить ответы на предстоящем мастер-классе. Вы узнаете о том, как правильно распределять собственные ресурсы, как научиться планировать, а затем быстро осуществлять запланированное. Вы сможете отчетливее видеть свои цели и реализовывать их, получите понимание того, как организовать свою собственную жизнь (в профессиональном и личном плане). 

Сможете выстраивать доверительные отношения со всеми людьми, которые вас окружают, – друзьями, агентами, клиентами, коллегами по бизнесу. Также мы рассмотрим правила успешного риэлтора, сформированные на основе личной практики и практики многих коллег по бизнесу из разных регионов страны.

Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Продай объект на падающем рынке»


Шяулене Антонина Александровна, 

риэлтор с 14-летним стажем, автор книги «Только для риэлторов» (Санкт-Петербург)


На мастер-классе мы обсудим практические вопросы работы риэлтора. 


Хитрости показа объекта: 

- Как сделать так, чтобы из множества объектов выбрали именно ваш 

- Как произвести хорошее впечатление на клиентов и контрагентов 

- Агенты – союзники, а не конкуренты 


Рекомендации продавцам: 

- Как «обезличить» объект 

- Хоум-стейджинг по-петербуржски 

- Ананасы в шампанском: день отрытых дверей на объекте 

- Инструменты риэлтора (молоток, гвозди, спички, свечки) 

- «Забойный» акт приема-передачи - постобслуживание клиента - архив и клиентская база

Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Изменения в объектной рекламе «Бюллетеня Недвижимости». Дешевле и эффективнее»



Пискун Мария Акимовна,
руководитель департамента по работе с клиентами ГК «Бюллетень Недвижимости» (Санкт-Петербург)
 





На презентации речь пойдет о преимуществах объявления. 

    

1. Два способа отображения:

– с фотографией на сайте (публикация сразу после оплаты и активации)

– простой строкой в печати (в ближайший выпуск издания в понедельник)

2. Расширенное количество полей описания объекта недвижимости для публикации на сайте

3. Возможность изменения в реальном времени на сайте

4. Единая стоимость объявления

Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Сколько мы стоим в кризис»



Тетыш Андрей Анатольевич, 
вице-президент Гильдии риелторов Санкт-Петербурга, председатель совета директоров АРИН             

На мастер-классе речь пойдет о размере комиссионных в современных условиях и о том, насколько различаются трудозатраты агентов на равновесном спокойном рынке и на турбулентном кризисном. 


Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


24 марта (пятница)

ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МОДЕРАТОР
Штепан Павел Дмитриевич,
вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской обл., председатель Комитета по обучению и развитию риэлторов АРСП, генеральный директор ГК «ЮРИНФО НЕДВИЖИМОСТЬ»

Мастер-класс № 1 «Современная договорная база агентства недвижимости. Как защитить риэлтора и сохранить клиента»



Гиновкер Александр Менделевич, генеральный директор АН «Невский простор», вице-президент АРСП (Санкт-Петербург)










На мастер-классе будут рассмотрены следующие вопросы:

- Что риэлторы и их клиенты хотят от договора

- Использование закона «О защите прав потребителей» и Гражданского кодекса

- Договоры с продавцом – «обо всём» или « ни о чём»

- Что такое «эксклюзив»

- Как определить вознаграждение

- Функции договора


Время проведения:
11.00-12.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж



Презентация «Изменения в объектной рекламе «Бюллетеня Недвижимости». Дешевле и эффективнее»



Пискун Мария Акимовна,
руководитель департамента по работе с клиентами ГК «Бюллетень Недвижимости» (Санкт-Петербург)
 





На презентации речь пойдет о преимуществах объявления. 

    

1. Два способа отображения:

– с фотографией на сайте (публикация сразу после оплаты и активации)

– простой строкой в печати (в ближайший выпуск издания в понедельник)

2. Расширенное количество полей описания объекта недвижимости для публикации на сайте

3. Возможность изменения в реальном времени на сайте

4. Единая стоимость объявления


Время проведения:
12.30-12.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


 Мастер-класс № 2: «Риэлтор-видеомаркетер: как создать бесконечную очередь лояльных  клиентов»
Логинов Игорь Николаевич,

директор по развитию ГК «Белые Риелторы», генеральный директор Академии Видеомаркетинга (Москва)

Мастер-класс представляет собой практический интенсив. В нем даётся подробная пошаговая инструкция о том, что именно и в какой последовательности должен делать эксперт по недвижимости для создания ажиотажа среди собственников и покупателей.

Развенчиваются мифы о простоте видеомаркетинга в риэлторской деятельности.     

Будут раскрыты несколько тайн и лайфхаков видеомаркетинга, в которых не признаются 99% экспертов. И, наконец, раскрывается прямая связь успешного видеомаркетинга с эффективным тайм-менеджментом, нетворкингом и персональным брендом.


Время проведения:
13.00-14.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Перерыв 14.30-15.00
Мастер-класс № 3: «Индивидуальный план развития риэлтора-2017: как за 15 недель выйти на стабильные продажи»
                                              


Штепан Павел Дмитриевич,  вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, председатель Комитета по обучению и развитию риэлторов АРСП, генеральный директор ГК «ЮРИНФО НЕДВИЖИМОСТЬ»




На мастер-классе вы узнаете:

- Какие риэлторские техники сегодня работают лучше всего

- Как составить и реализовать индивидуальный план развития, который обеспечит вам  стабильные продажи на холодном рынке

- Как за 3 месяца выйти на позиции риэлтора-эксперта по недвижимости и закрывать от 2 до 6 сделок в месяц.


Время проведения:
15.00-16.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Презентация «Эффективное размещение рекламы на сайтах классифайд»



Макаров Александр Викторович,
руководитель отдела продаж «ЦИАН Групп» в Санкт-Петербурге (Санкт-Петербург)
 





На презентации будут рассмотрены следующие вопросы:


1. Пять фактов о ЦИАН ГРУПП;

2. Рекомендации по эффективному размещению на сайтах классифайд;

3. Новые инструменты на сайте cian.ru, которые упростят и сделают эффективней работу агентов.


Время проведения:
16.30-16.50
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Мастер-класс № 4: «Изменения в законодательстве в сфере недвижимости: актуальная и полезная информация для агентов»


Панкова Вероника Евгеньевна,
генеральный директор АН «Родные Пенаты» (Москва)

Цель данного мастер-класса – «перевести» с русского языка законодателя на русский язык обывателя законодательство в сфере недвижимости.
Незнание закона, как говорится, не освобождает от ответственности. Каждый из нас несет эту ответственность, прежде всего, перед самим собой. Каждый сам в ответе за результаты своей жизни и своей работы.

Работа риэлтора многогранна, и одной из граней является решение юридических вопросов клиентов или вопросов, находящихся на стыке закона и жизненной ситуации. В новой России клиенты часто приходят к нам за решением задач, которые нельзя грамотно решить, не зная законов.

За последний год принято около 300 изменений законодательства, затрагивающих сферу недвижимости, часть из них напрямую касается наших клиентов, а значит и агентов. На мастер-классе будут не только освещены основные изменения законодательства и разъяснения по их применению, но и практические советы.


Время проведения:
17.00-18.30
Место проведения:
конференц-зал, 2-й этаж


Версия для печати